Kaupallinen yhteistyö

Digitaalinen markkinointi on yrityksille tärkeä keino kasvattaa näkyvyyttä, tavoittaa uusia asiakkaita ja ennen kaikkea lisätä myyntiä. Mutta miten voidaan varmistaa, että markkinointiin käytetyt eurot tuottavat halutun tuloksen? Ja mitä tapahtuu, jos ne tehokkaalla markkinoinnilla synnytetyt myyntisaatavat jäävätkin roikkumaan? Tässä artikkelissa pureudutaan siihen, miten digitaalisen markkinoinnin ROI (Return of Investment) ja myyntisaatavien hallinta kulkevat käsi kädessä, ja miten molempien optimointi on elintärkeää yritysten kassavirran kannalta.

Lue lisää POP Vakuutuksen alennuskoodista painamalla banneria.

ROI ei ole vain markkinointiosaston asia

Kun puhutaan digitaalisen markkinoinnin ROI:sta, monilla mielikuva rajoittuu vain klikkien, näyttökertojen ja konversioiden seurantaan. Vaikka nämä mittarit ovatkin erittäin tärkeitä, ne eivät yksinään kuitenkaan kerro koko totuutta. Loppujen lopuksi kyse on siitä, miten markkinointitoimenpiteet vaikuttavat yrityksen tulokseen – ja tässä kohtaa myyntisaatavien kotiuttaminen nousee keskiöön. Jos myynti ei tuota tulosta maksamattomien laskujen takia, markkinoinnin ROI näyttää melko synkältä.

Yritysten näkökulmasta ei suinkaan riitä, että markkinointi tuo uusia asiakkaita tai kasvattaa tilausmääriä. Jos asiakkaat eivät maksa laskujaan ajallaan, kassavirta kärsii ja yritys voi ajautua vaikeuksiin. Jos näin pääsee käymään, perintäpalvelut voivat olla arvokas apu, varsinkin silloin jos yrityksellä ei ole resursseja hoitaa saatavien perintää itse. Tällaiset palvelut ja kassavirran varmistaminen auttavat takaamaan, että myyntisaatavat saadaan kotiutettua tehokkaasti. Tämä puolestaan vaikuttaa suoraan markkinoinnin ROI:hin, kun myynnissä ei ilmene puutteita. Kyse on eri osastojen toiminnasta, jotka kuitenkin kulkevat käsi kädessä. Myyntiä ja markkinointia on nimittäin hyvin hankala erottaa toisistaan. Yhdessä ne ovat voittamaton yhdistelmä, mutta yksittäin ne eivät kuitenkaan tuota suurta tulosta.

Mainos.

Sijoita kryptovaluuttoihin turvallisesti ja luotettavasti

Suomalainen Coinmotion on sertifioitu Finanssivalvonnan myöntämällä maksulaitostoimiluvalla ja meiltä löytyy yli vuosikymmenen kokemus kryptovaluuttojen turvallisesta säilyttämisestä.

Aloita sijoittaminen

Kuinka digimarkkinointi tukee kassavirtaa?

Parhaimmillaan digimarkkinointi on tarkkaan kohdennettua ja mitattavaa. Toisin kuin monet luulevat, se ei suinkaan ole vain some-kampanjoiden keksimistä tai blogien kirjoittelua, vaan tarkkaa tietoon pohjautuvaa suunnittelua ja strategiointia. Kun kampanjat suunnitellaan huolella ja kohderyhmä tunnetaan perinpohjin, voidaan saavuttaa maksimaalinen hyöty pienemmillä kustannuksilla. Mutta vaikka kampanja olisi kuinka onnistunut, sen todellinen arvo mitataan vasta sitten, kun asiakkaat maksavat ostoksensa.

Tässä vaiheessa yrityksen sisäiset prosessit astuvat mukaan kuvaan. Onko käytettävä laskutusjärjestelmä selkeä ja toimiva? Entä lähetetäänkö mahdolliset maksumuistutukset ajoissa ja miten toimitaan tilanteissa, joissa maksua ei kuulu? Näihin kysymyksiin vastaaminen on ihan yhtä tärkeää liiketoiminnan kannalta kuin tehokkaan markkinointistrategian laatiminen. Kun sekä markkinointi, myynti että myyntisaatavien hallinta toimivat saumattomasti, yritys voi keskittyä liiketoimintaansa ilman taloudellisia huolia.

Mainos.

Kunnostetut yritystason tietokoneet kaikkiin tarpeisiin

• Aina edullinen hinta
• Ilmainen toimitus (yli 149€ tilaukset)
• Aina takuu
• Palautusoikeus 14 pv

Tutustu kärkitarjouksiin

Mitä tehdä, jos asiakkaat viivyttelevät maksujen kanssa?

Vaikka yritys tekisikin kaiken oikein, aina löytyy niitä asiakkaita, jotka viivyttelevät maksujensa kanssa. Tähän voi olla monia syitä, kuten unohdukset, taloudelliset vaikeudet tai jopa tarkoituksellinen maksamattomuus. Näissä ikävänlaatuisissa tilanteissa nopea reagoiminen on avainasemassa. Ihan ensimmäiseksi tulisi lähettää muistutuslasku mahdollisimman pian eräpäivän jälkeen. Jos tämä ei kuitenkaan tuota tulosta, kannattaa harkita yhteistyötä perintäpalveluiden kanssa. Ammattimaiset perintätoimistot osaavat hoitaa asian hienovaraisesti mutta tehokkaasti, jolloin asiakassuhteet yleensä säilyvät hyvänä eikä yrityksen tarvitse käyttää omia resurssejaan perinnän hoitamiseen.

Mainos.

Mobify – taloutesi asiantuntija

• Bonusta verkkokauppaostoista: kun teet verkkokauppaostokset Mobifyn kautta, kerrytät samalla bonuksia. 
• Bonusta laskujen maksusta: kun maksat laskusi Mobifyssa, saat 0,3 % bonuksen jokaisen laskun loppusummasta. Mobify BONUKSET
• Kätevästi omalle tilille: kerrytetyt bonukset siirtyvät tilillesi ja voit käyttää niitä vaikka laskujen maksamiseen.

Kokeile Mobifya nyt ja saa tilillesi viisi euroa. 

Nappaa 5€ bonus

Myyntisaatavat osana kokonaiskuvaa

Kun tarkastellaan yrityksen taloutta kokonaisuutena, myyntisaatavat ovat yksi tärkeimmistä osa-alueista. Ne eivät suinkaan ole pelkkiä numeroita kirjanpidossa, vaan rahaa, joka mahdollistaa yrityksen toiminnan jatkumisen sekä kasvun. Siksi niiden hallintaan kannattaakin panostaa aivan yhtä paljon kuin digitaalisen markkinoinnin optimointiin – ellei jopa enemmänkin.

Loppujen lopuksi digitaalisen markkinoinnin ROI:n parantaminen ja myyntisaatavien tehokas kotiuttaminen ovat saman kolikon kaksi puolta. Kun molemmat osa-alueet rullaavat sulavasti yhdessä, yritys voi saavuttaa paitsi paremman kannattavuuden, myös vakaan taloudellisen pohjan tulevaisuuden kasvulle.